En un mercado históricamente percibido como complejo, exclusivo y muchas veces lejano para el público general, Guardian Capital nació con una premisa clara: hacer que invertir sea más simple, accesible y humano.
Fundada en 2023 por Martín D’Odorico, Tomás Ambrosetti y Pedro Moreyra, la compañía se posiciona como un asesor financiero que apuesta por dos pilares poco frecuentes en la industria: cercanía y comunicación clara. Pero más allá del discurso, su crecimiento muestra que esa propuesta está encontrando una demanda real.
De la recomendación al negocio
Antes de lanzar Guardian Capital en 2023, los tres fundadores ya llevaban años en el mercado financiero. Se conocieron en 2019 trabajando en una sociedad de bolsa, donde empezaron a construir la experiencia y el enfoque que hoy aplican en su propio proyecto.
Hoy, con más de siete años de experiencia en la industria, buscan acercar las inversiones a un público mucho más amplio.
El origen de Guardian Capital no fue un plan tradicional, sino una consecuencia directa del mercado.
Los fundadores comenzaron asesorando de manera independiente, y rápidamente detectaron una señal clara: sus clientes no solo valoraban el servicio, sino que además lo recomendaban.
“En 2023 empezamos a ver que mucha gente valoraba mucho nuestro asesoramiento y que querían trabajar exclusivamente con nosotros”.
Ese efecto red —clientes que traen nuevos clientes— terminó siendo el punto de partida. “Cada cliente traía varios referidos y eso como consecuencia hacía que nuestras carteras vayan creciendo”. A partir de ahí, decidieron formalizar esa demanda bajo una marca propia.
Un problema estructural: la barrera de entrada
Para Guardian Capital, el principal problema de la industria no es técnico, sino cultural y comunicacional.
“Mucha gente cree que para invertir hace falta tener mucho dinero o conocimiento y no es así”.
En ese sentido, identifican dos grandes fricciones:
- La percepción de que invertir es solo para personas con alto patrimonio
- Un lenguaje técnico que aleja a quienes no son expertos
“En general los asesores financieros hablan un idioma que el cliente no puede entender”.
La respuesta de Guardian Capital fue atacar ambos puntos: eliminar barreras de entrada y simplificar la experiencia.
Cómo funciona: invertir en minutos
Uno de los diferenciales más claros del modelo es la experiencia de usuario.
El proceso está diseñado para que cualquier persona pueda empezar a invertir sin fricciones:
- Apertura de cuenta 100% digital en menos de 3 minutos
- Asesoramiento personalizado desde el inicio
- Definición de perfil de riesgo según objetivos
- Presentación de un portafolio explicado en términos simples
“Una vez que entendemos las necesidades del cliente, definimos su perfil de riesgo y le presentamos un portafolio de inversión explicado de forma simple”.
Además, el usuario puede seguir sus inversiones desde una app o web, mientras el equipo monitorea constantemente las posiciones.
Cercanía real, no solo discurso
Uno de los conceptos más repetidos por los fundadores es la cercanía. Pero en su caso, no se trata de un slogan. “El cliente no siente que habla con una institución, sino con alguien con nombre y apellido”.
Esto se complementa con un enfoque en transparencia total:
“Comunicación clara es no dar nada por sentado: explicar cada decisión, cada movimiento, cada contexto”.
En una industria donde la confianza es clave, este punto se vuelve central.
Sin mínimo de inversión: una decisión estratégica
A diferencia de muchos jugadores del mercado, Guardian Capital decidió no exigir un monto mínimo para comenzar. Esto no solo amplió su base de clientes, sino que generó un efecto orgánico de crecimiento.
“Ese agradecimiento se convirtió en lealtad, y la lealtad en recomendaciones”.
Hoy, incluso destacan que se puede invertir desde montos muy bajos: “Hoy podés invertir en la bolsa desde 1 dólar”.
Un modelo basado en volumen y transparencia
En cuanto a monetización, Guardian Capital apuesta por un modelo simple y claro:
- Comisión del 0.6% por operación, cobrada por la sociedad de bolsa
- Sin costos adicionales por asesoramiento
- Sin mantenimiento ni cargos ocultos
“El cliente sabe desde el primer día exactamente cuánto paga y cuándo”.
A nivel estratégico, el foco está en escalar volumen más que tickets altos.
“Apuntamos a tener una cartera atomizada: muchos clientes bien atendidos, en lugar de pocos clientes grandes”.
Los números respaldan esa decisión:
- Más de 1.300 clientes
- Apertura de una cuenta por día
- Más de 50 millones de dólares administrados
Construir confianza desde cero
Uno de los mayores desafíos fue posicionarse en una industria tradicional siendo jóvenes.
“El mayor desafío fue la confianza”.
Sin respaldo institucional ni grandes inversores, el crecimiento fue completamente orgánico. “No había atajo: había que construir una reputación desde cero, cliente por cliente”.
Esa construcción progresiva hoy se traduce en una base sólida de clientes y recomendaciones constantes.
Un equipo complementario
La estructura de Guardian Capital se apoya en la complementariedad de sus tres fundadores:
- Pedro Moreyra: especialista en renta variable global, con foco macroeconómico
- Martín D’Odorico y Tomás Ambrosetti: enfocados en renta fija, tanto local como internacional
Aunque cada uno tiene su área, las decisiones se toman en conjunto, reforzando la visión estratégica del negocio.
Una visión clara: invertir como hábito
Más allá del negocio, Guardian busca cambiar la relación de las personas con el dinero.
“Invertir es una decisión para vivir mejor”.
Para ellos, no se trata de especulación ni de lujo, sino de una herramienta concreta de crecimiento personal.
Lecciones para emprendedores
La experiencia de Guardian Capital deja aprendizajes aplicables más allá del mundo financiero. Uno de los conceptos que destacan es el de la “utilidad delta”, es decir, cuánto mejora tu propuesta frente a lo que ya existe.
“No tenés que ser revolucionario en un mercado competitivo como este, con mejorar algo concreto y llegar a suficiente gente, alcanza”.
También subrayan la importancia del largo plazo:
“La clave está en identificar esa diferencia, sostenerla con convicción y no perder de vista el largo plazo”.
Una nueva forma de acercarse al mercado de capitales
En un contexto donde cada vez más personas buscan alternativas para hacer rendir su dinero, propuestas como Guardian Capital reflejan un cambio más profundo: el paso de un mercado exclusivo a uno cada vez más abierto.
Su crecimiento, basado en confianza, claridad y accesibilidad, no solo habla de un buen negocio, sino de una tendencia que recién empieza.
