Durante décadas, hablar de hidratación deportiva fue casi sinónimo de bebidas azucaradas, colores intensos y mensajes asociados al rendimiento físico. Pero el consumidor cambió: hoy presta más atención a las etiquetas, busca formulaciones más simples y empieza a cuestionar qué significa realmente hidratarse bien.
En ese cambio de hábito, Martín Falleti y Matías Domínguez encontraron una oportunidad. Así nació ONED, una startup argentina que desarrolló una fórmula de electrolitos sin azúcar en formato stick y que busca llevar la conversación sobre hidratación mucho más allá del deporte de alto rendimiento.
Oned
La compañía comenzó a operar en febrero de 2026, aunque el desarrollo del producto había arrancado más de un año antes. Hoy trabaja junto a referentes del deporte argentino, participa de eventos como Ironman y apuesta a construir una marca alrededor de una categoría que todavía tiene mucho espacio para crecer en Argentina y Latinoamérica.
De una necesidad cotidiana a una oportunidad de mercado
La idea de ONED nació a partir de una pregunta aparentemente simple: ¿qué significa hidratarse bien?
Desde la marca identificaron que, durante años, la hidratación había sido una categoría poco cuestionada pese a tratarse de una necesidad cotidiana. La mayoría de las personas sabe que debe tomar agua, pero pocas se detienen a pensar qué pierde el cuerpo al transpirar y cómo debería reponerlo.
“Nos llamó la atención que una necesidad tan cotidiana siguiera tratándose como un tema secundario. Todos nos hidratamos todos los días, pero pocas veces entendemos realmente qué necesita el cuerpo para hacerlo de forma adecuada”.
A partir de ese insight, empezaron a estudiar cómo estaba evolucionando la categoría en otros mercados. Allí encontraron un cambio hacia productos funcionales, formulaciones más simples y una mirada de la hidratación menos vinculada exclusivamente al deporte competitivo.
La oportunidad, entendieron, no pasaba únicamente por lanzar otro suplemento.
“Desde el primer día supimos que el desafío no era únicamente desarrollar un gran producto. También había que construir una marca capaz de educar, generar confianza y elevar el estándar de una categoría que todavía tiene mucho por evolucionar”.
Separar hidratación de energía
ONED desarrolló una fórmula en formato stick que contiene sodio, potasio, magnesio, calcio y vitamina C, sin azúcar. El producto está pensado para reponer los minerales que el organismo pierde principalmente a través del sudor y puede consumirse antes, durante o después del ejercicio, aunque la propuesta también apunta a situaciones cotidianas como jornadas laborales extensas, viajes o días de altas temperaturas.
Detrás de esa formulación existe además una definición sobre cómo está cambiando la categoría: hidratarse y consumir energía no son necesariamente lo mismo.
Durante años, buena parte del mercado estuvo dominada por bebidas deportivas que combinaban electrolitos y carbohidratos. Desde ONED entienden que ese modelo sigue teniendo sentido en determinados contextos, especialmente durante esfuerzos físicos prolongados, pero no necesariamente para cualquier persona que busque reponer electrolitos.
“Hay situaciones en las que los carbohidratos cumplen una función, especialmente en esfuerzos prolongados, pero no todas las personas necesitan azúcar cada vez que quieren reponer electrolitos”.
Ese cambio también está impulsado por un consumidor más informado, que lee ingredientes, compara alternativas y busca entender qué incorpora a su rutina.
Más de un año desarrollando el producto
Antes de salir al mercado, ONED pasó más de un año trabajando sobre su formulación.
Durante ese proceso analizaron alternativas internacionales, estudiaron evidencia científica, evaluaron diferentes materias primas y realizaron múltiples pruebas hasta definir el producto final.
“Preferimos demorarnos todo el tiempo necesario antes que salir al mercado con un producto y una fórmula que no estuviera a la altura de la marca que imaginábamos”.
La construcción del producto avanzó en paralelo con la identidad de la empresa. ONED fue fundada por Martín Falleti y Matías Domínguez, quienes desde el comienzo buscaron desarrollar una marca con visión de largo plazo y no simplemente lanzar un producto al mercado.
Ambos participan de las decisiones estratégicas vinculadas con la fórmula, la identidad visual, el posicionamiento y la experiencia del cliente. Con el crecimiento de la compañía también se fueron incorporando perfiles complementarios en marketing, diseño, operaciones y desarrollo de producto.
Para ONED, la diferenciación no debía depender únicamente de la fórmula. La educación y la construcción de confianza también forman parte central de la estrategia.
“Una marca no debería limitarse a vender un producto; también debería ayudar a que las personas entiendan por qué lo consumen”.
Construir recurrencia antes que crecer a cualquier costo
El modelo de negocio de ONED se apoya principalmente en la venta directa a través de su tienda online, mientras que las redes sociales, el contenido educativo y las recomendaciones de los propios clientes funcionan como canales relevantes para dar a conocer la marca.
En lugar de concentrarse en una única métrica, el equipo sigue especialmente indicadores como la recompra, el crecimiento de la comunidad y la recurrencia de sus consumidores.
La recompra ocupa un lugar central porque permite entender si el producto logró convertirse efectivamente en parte de la rutina de una persona.
“Creemos que una marca se construye cuando los clientes vuelven por confianza y no por una promoción”.
Esa mirada también define la velocidad con la que buscan desarrollar el negocio.
“Nuestro objetivo nunca fue crecer rápido a cualquier costo. Preferimos construir una marca con clientes que elijan el producto por convicción, que lo incorporen a su rutina y que lo recomienden porque realmente creen en lo que hacemos”.
Atletas, Ironman y construcción de comunidad
Una parte de la estrategia de posicionamiento de ONED pasa por asociarse con referentes del deporte.
Actualmente la marca trabaja con Agustina Albertario, referente del hockey argentino; Florencia Lamboglia, una de las principales velocistas del país; y Nacho Gundensen, surfista.
La intención no es limitar esas relaciones a campañas aisladas, sino desarrollar vínculos de largo plazo con deportistas que representen valores vinculados con el rendimiento y la preparación.
La marca también desembarcó en Ironman, un entorno particularmente relevante para una compañía vinculada con la hidratación.
“Ser parte de Ironman representa un hito muy importante para ONED. Es un espacio donde la hidratación tiene un rol fundamental y donde podemos aprender, escuchar y estar cerca de una comunidad que vive el rendimiento de una manera muy auténtica”.
El deporte funciona así como uno de los principales territorios para construir credibilidad y comunidad, aunque la visión de la empresa busca extender la categoría mucho más allá de los atletas de alto rendimiento.
El verdadero desafío: cambiar un hábito
Desde ONED consideran que la hidratación funcional todavía está en una etapa temprana de desarrollo en Argentina y gran parte de Latinoamérica.
Por eso, el principal desafío de la compañía no pasa por lanzar un nuevo producto o llegar rápidamente a más puntos de venta. El objetivo es modificar una idea profundamente instalada: que hidratarse consiste únicamente en tomar agua o recurrir a una bebida deportiva tradicional.
“El verdadero desafío es cambiar un hábito”.
La empresa planea continuar ampliando su presencia, fortaleciendo su comunidad y generando contenido educativo alrededor de la categoría.
“Nos gustaría que, dentro de algunos años, ONED sea recordada no solo por sus productos, sino por haber ayudado a cambiar la manera en que las personas entienden la hidratación”.
La historia de ONED refleja un desafío habitual para muchas empresas jóvenes: detectar una tendencia es apenas el comienzo. Construir una categoría implica desarrollar un producto, encontrar una identidad propia, generar confianza y, sobre todo, convencer a las personas de revisar comportamientos que durante años dieron por sentados.
